10月29日，由巨量引擎、廣東省汽車用品商會電商分會，共同舉辦了「新生意 新選擇」車后電商沙龍。

        在沙龍上，巨量引擎介紹了汽車后市場抖音運營實操方法論，囊括品牌宣傳和促進消費者購買決策的全新鏈路，賦能車后商家生意長效增長。

        在抖音上，車后市場究竟有多大的市場想象力？巨量引擎在現場分享的一個案例：

        一款燃油寶產品上半年累計銷量4000萬元，高峰期日銷100萬元/天，成為當之無愧的店內爆款，而抖音也成為汽車用品商家新零售模式的強力引擎。

        市場機遇不斷吸引品牌入局，2021年抖音上的汽車后市場賣家數量實現翻倍，1-9月，抖音車品銷售商家數量實現331%增長，抖音車品產單作者數量增長140%。

        在這樣的背景下，「車后品牌如何在抖音搭建起完整的銷售鏈條」，實現優中選品，高效帶貨？一起來看看這份抖音車后電商的運營爆單指南吧！

        抖音何以成為車后市場新風口？

        汽車后市場，廣義指汽車實現銷售后，圍繞汽車使用所衍生出的一切產品與服務，包括保養維修、零配件更換、汽車美容裝飾、汽車用品等多個部分。

        近年來，汽車后市場前景向好。正所謂“花有香氣蝶自來”，越來越多的巨頭玩家瞄準風向，抖音憑借三大平臺特點，成為車后市場的機會“新風口”：

        立足興趣電商的獨特生態

        據了解，2021年抖音搶新年貨節GMV達到（指網站成交額）208億；618好物節GMV達330億；818新潮好物節GMV更是達到441億。

        抖音的“百億級”的增長速度，一方面離不開超6億日活用戶的國民級流量；另一方面則是電商模式的創新，基于個性化興趣推薦機制，讓用戶處于“被種草”狀態，更精準地驅動爆品裂變。

        三大獨特價值助力車品數字銷售

        流量+模式之外，巨量引擎也在為車后行業提供深度整合的營銷能力。

        第一，以貨找人智能機制主動尋客，通過內容激發用戶興趣需求，激活“興趣消費”；

        第二，提供更高效專屬的一站式購物體驗，即種草→口碑→交易一體化，在平臺一條龍完成；

        第三，抖音電商構建FACT經營矩陣，為商家沉淀產品、人群、內容等多重勢能，反哺經營實現長效增長 。

        多元打法拓寬車品生意新邊界

        從種草短視頻、直播轉化到廣告投流，巨量引擎探索出“內容即商品，商品即內容”的新電商打法，確保商家能全方位、多層次、最大化地展示品牌及產品價值。

        基于消費體驗的變革，車后市場線上化趨勢強烈，抖音商業化運營價值凸顯，通過龐大流量池、興趣電商、全鏈路一體化營銷、內容生態營銷等優勢，成為車后商家的掘金新陣地。

        巨量引擎四步走助力企業種草

        從縱深的商業邏輯模式來看，“內容”是車后商家打通互聯網零售的“運營密碼”。為此，巨量引擎整理出一套「內容生態方法論」，幫助商家做到消費者沉淀和轉化，最終實現流量提升和GMV提升：

        STEP 0NE 如何選品？牢記4+3選品法則

        電商行業流傳著一句話：三分靠運營七分靠選品。首先來解剖“4大選品原則”——

        好商品是打牢地基的關鍵。當商家剛布局線上平臺，促進銷量的同時維護好口碑方能長久發展；

        先聚焦主營產品再發散。前期直播，80%的商品應偏向品牌主營類目，促進消費者對品牌的認知；

        從用戶角度出發挑產品。隨著粉絲群體畫像逐漸完善，品牌商應該從用戶痛點和需求出發，綜合分析篩選產品；

        根據周期快速迭代產品。結合成交周期進行種草-拔草的營銷活動，不斷替換低關注低動銷商品。

        同時，直播間商品排鋪原則對于加強消費者對品牌的心智形成與成交額至關重要，主要分為：20%引流款：促進回訪率和互動率；70%主推款，促進下單率，拉高客單價；10%對比款，襯托主推產品優勢。

        STEP TWO 如何直播？建立直播間風格+流程規范化

        縱有平臺資源加持，探索真正適合發展的成功要素仍是每個商家必做的基本功。

        直播間作為連接消費者與商家的橋梁，規范化內容不可或缺——從開播前的活動信息宣傳、物料設備、產品賣點提煉、流程設計，到直播中的互動話術、產品介紹、營銷折扣、下場預告，再到直播后的總結與數據分析，查漏補缺。

        每個環節都關乎轉化成交率，正確執行才能為下一場直播添加動力。

        STEP THREE 如何種草？“日常展示+直播引流”雙管齊下

        抖音是流量場、生意場，更是內容場。由此前端鏈路的種草階段與后期轉化的拔草階段應緊密配合。

        通過具備強互動、強激發、強沉浸感等特征的短視頻內容，營造不同場景氛圍，讓用戶形成觀看習慣，提高賬號流量，品牌商還可以與平臺IP欄目、達人合作，利用達人專業的內容種草，實現品牌的優質口碑搭建。

        內容與產品服務雙輪驅動，讓營銷更有的放矢。

        依托抖音的內容生態，大批品牌再次快速崛起。以車仆為例，2019年涉足抖音電商，把握陣地紅利，覆蓋短視頻、達人帶貨、廣告投流、店鋪運營、直播的全鏈路布局，用更科學的洞察，更沉浸式的種草、更短鏈的拔草、更長效的經營，全局提效，推進生意增長。

        車仆品牌運營合作方，漢易和捷簡總表示：把內容、投放、市場、短視頻四個維度做好做到位，一個品牌自然能良性發展下去。

        STEP FOUR 如何變現？巨量千川助力流量實現轉化

        流量轉化與變現多寡，是衡量企業“種草”成功與否的最核心要素。

        巨量千川作為專業電商一體化智能營銷平臺，通過用戶刷新→系統品牌廣告→廣告競價排序→用戶看到廣告四步走的原理，為有志于抖音商業化運營的企業提供從投放個性化定制到內容個性制作與投放的全流程服務，最終實現流量的更高轉化。

        DouCar愛車好物季“直播+短視頻”兩大賽道聯動賦能“商家+達人”

        掌握如此豐富抖音商業化運營秘訣，你是否也已躍躍欲試，想要一探汽車后市場藍海？

        巨量引擎還為有志于此的品牌、企業帶來了DouCar愛車好物季活動，計劃通過直播帶貨+短視頻帶貨兩大賽道聯動的車品帶貨專項活動，從流量、產品、變現、激勵政策四個維度強力扶持——以流量為依托，撮合車品商家&達人構成更接地氣、更聚焦產品的內容營銷，實現車品商家與達人的雙向盤活，速速來加入吧！

        車后市場數字化趨勢不可逆，面對消費需求、獲客渠道的市場變化，車后品牌需順勢而為，以最具紅利效應的數字化平臺為主陣地，用對方法論，持續輸出優質內容，把握每一次與消費者深度互動、多次轉化、復合增長的機會，不斷累積口碑，方能在電商生態中找到生意新可能，形成雪球式的長效增長效應。